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怀瑾握瑜 志存高远——西安西北眼镜行单志华

2015-07-21 17:30 来源:完全眼镜网 编辑:George
导读:8岁就与西北眼镜行结缘,39岁正式进入西北眼镜行任职,49岁成为董事长……与西北眼镜行的缘分似乎命中注定。先做强再做大,西北眼镜行要持的发展态度是保持理性,要让走出的每一步更踏实。

靠量取胜 模式领先

商业游戏的核心当然都是利润二字。在成本上升的压力下,为了逐利,很多眼镜店都在不断提高客单价,对此做法,单志华并不认同。在他看来,对利润的追求应该合理,要有企业发展的长远眼光。如果为了逐利,一味地提高客单价,那最后必然是死路一条。西北眼镜行的销售策略是“靠量取胜”,他们更看重的是“金字塔的底座”——配镜数量。单志华进一步给我们举例说明,仅西北眼镜行总店一家2013年全年验配的眼镜数量就达到了83000多副,平均每天将近230副,配镜率达到90%以上。这一组数字着实让我们吃惊,它在全国眼镜零售店应该都是数一数二的。单志华对我们的惊叹只是会心一笑,在他看来,这是顺理成章的事,因为已经有78年历史的西北眼镜行凭借自身过硬的专业技术、优秀的服务和规范标准的运营在西安有广泛的群众基础。“大多数西安人的第一副眼镜都是在我们西北眼镜行这里验配的。很多西安人一家几代都是我们的顾客!”单志华一脸的自豪。

虽然已经有了庞大的顾客群和让同行艳羡的成绩,但是单志华认为西北眼镜行还有很大的市场空间可挖掘。目前他们的顾客群以中老年人和学生居多,而年轻白领偏少,这块市场还是需要去开拓的。为此他们今后将会通过调整商品结构、增加时尚类产品等举措吸引更多年轻消费者。除了配镜数量多之外,西北眼镜行镜片的均价都高于镜架,这一点在国内眼镜零售店中也是十分少见的。单志华告诉我们,西北眼镜行的销售模式是镜架顾客自己选,但是镜片一定都由店员推荐。因为镜片的性状并不直观,还是需要专业店员根据每位消费者的实际需要有针对性地推荐。

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